DONGGUAN YIHEDA AUTOMATION CO.,LTD.
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Jul 29,2018

非標準ビジネスを行う----あなたは非標準デザインの概念と特性を知っていますか?

非標準的な自動化装置事業を行う場合、計画が引き渡された後に非常に頻繁に対応しないのですか?何度も改訂されていても、顧客はプランに満足していませんか?機器が顧客に配達された後、頻繁に調整や修正を行う必要がありますが、依然として容認できませんか?機器は数ヶ月間顧客工場でデバッグされ、最終的に返されますか?

最後にお金を取り戻すのは難しいですか?あなたは多くを支払って、あなたの顧客から何の認知も得ていませんでしたか?これらの問題には多くの要因があります。最終的な分析では、デバイス(ソリューション)は顧客のニーズを満たすことができず、顧客を満足させることができません。お客様のニーズを十分に理解していないことが重要な要因の1つです。本稿では、非標準設計の概念と要求特性を技術的観点(非商用)から理解する方法について説明します。

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非標準設計の概念と需要特性


1.多様性と不確実性

同じタスクを達成するためのさまざまな方法があります。顧客によって異なる強調が考えられるため、需要に大きな違いがあります。顧客Aが良い解決策と考えるものは、必ずしも顧客Bのニーズを満たすとは限りません。顧客の中には、機器の主要性能を重視するものもあれば、機器の価格が十分に高いものもあります。基本的にパフォーマンスのニーズを満たすためにお金を節約することを望む一部の顧客は、価格にもっと注意を払う。

2.イノベーション

一般に、非標準の自動化装置は市販されておらず、設備のニーズを完全に満たすことができます。一般に、非標準の自動化装置は、ニーズを完全に満たすことができる装置ですが、市場では購入できません。デバイスプロバイダは、完全に新しいモデルを開発し、革新的なプロセスを最初から持つ必要があります。しかし、革新は発明や創作と同じではないことに注意してください。これとは対照的に、非標準的な設計は構造の成熟原理に基づいており、異なる構造の組み合わせによって必要な機能を実現する。

カスタマイズ

非標準装備が最初に要求され、次に生産される。これは、標準装備やその他の標準品目との取引との最大の違いです。標準装備は、機能と性能が既に決定されている市場の需要に応じて供給者によって作られています。ビジネスマンは、開発した機器を積極的に特定の需要者に販売しています。非標準機器は、パーソナライズされた機器製品およびサービスを提供するためのユーザ要件に基づいています。

4.短い開発サイクル

非標準装備のほとんどは補助装備であり、主装備とは異なります。購買依頼の開始時には、計画でのプロセス設備(主に標準設備)が導入されます。しかし、非標準的な機器は、ユーザがボトルネックに遭遇し、それが変換されることを望む場合にのみ、先行される。需要が出されると、納期は短くなります。

5.大きな価格差

異なる方式の価格は大きく異なり、異なるスペアパーツの使用も機器の価格に影響します。多くは、クライアントの焦点と包括的な評価に依存します。

6.アフターサービス。

アフターサービスは、非標準の機器提供者にとって考慮すべき要素です。顧客自身が異なるオートメーション技術の能力を持ち、機器提供者への依存度は大きく異なります。

7.高いリスク

標準装備と比較して、非標準装備の開発はより危険です。一方では、機器提供者の技術力に依存します。一方、それは要件の評価に依存する。より十分な評価、少ないリスク、およびその逆。